Модуль 5 · Урок 22 из 35
Система решений: Red / Yellow / Green
Как превратить «трафик вроде норм» в объективное решение о судьбе связки — через систему трёх флагов, согласованную с партнёром заранее.
Запуск и первые недели
Тестовый период всегда заканчивается решением: масштабировать, продлить или закрыть. «Трафик вроде норм» — это не решение, а ощущение. Система из трёх флагов переводит субъективную оценку в понятные, заранее согласованные критерии и снимает большинство конфликтов.
Три флага — три сценария
GREEN
- Объём ≈ или выше обещанного
- Конверсия в депозит в норме
- Нет технических проблем
- Игроки возвращаются
→ Масштабировать, поднять капу
YELLOW
- Трафик есть, но конверсия ниже плана
- Показатели нестабильны
- Причина пока не ясна
→ Продлить тест, разобрать причину
RED
- Объём сильно ниже обещанного
- Конверсия близка к нулю
- Признаки фрода
→ Пересмотреть условия или закрыть
Главный принцип. Критерии флагов согласуются с партнёром до старта теста — на этапе фиксации параметров. Тогда решение воспринимается как честный, предсказуемый процесс, а не ваше личное мнение.
По каким метрикам ставить флаг
Универсальных абсолютных цифр нет — норма зависит от гео, вертикали и продукта. Флаг ставят по отклонению от заранее зафиксированного ожидания. Ориентиры:
| Метрика | О чём говорит | Сигнал тревоги |
|---|---|---|
| Клик → регистрация | Качество трафика на входе | Резко ниже, чем у похожих связок |
| Регистрация → FTD | Насколько аудитория платящая | Регистрации есть, депозитов почти нет |
| Объём vs обещанный | Держит ли партнёр слово | Меньше ~50% от заявленного |
| Повторные депозиты | Живые игроки или бонус-хантинг | Все ушли после первого депозита |
Отдельно про фрод. Всплеск регистраций с одного устройства/IP, депозит-вывод за минуты — это сразу RED вне зависимости от объёма. Но обвинять партнёра напрямую не стоит: часто фрод идёт от отдельных пользователей в его трафике. Правильный ход — показать данные и обсудить фильтрацию.
Что вынести из урока
- Флаги Red/Yellow/Green переводят решение о связке из ощущений в критерии.
- Критерии согласуются с партнёром ДО старта теста.
- Признаки фрода — сразу Red, но разговор вести на данных, не на обвинениях.