Модели выплат: CPA, RevShare и гибрид

CPA, RevShare, гибрид — три способа платить вебмастеру. Выбор модели определяет, кто несёт риск и кто сколько зарабатывает. Разберём, когда какая выгодна.

Модель выплаты — это первое, о чём договариваются AM и вебмастер. По сути это ответ на вопрос: за что именно платим и как распределяем риск. Есть три базовых модели, и понимание их логики важнее, чем знание конкретных цифр.

CPA — фиксированная сумма за действие

CPA (Cost Per Action) — вебмастер получает заранее оговорённую сумму за каждое целевое действие: чаще всего за первый депозит (FTD). Заплатили — и разошлись, независимо от того, что игрок будет делать дальше.

• Плюс для вебмастера: деньги быстро и предсказуемо, не зависят от поведения игрока.
• Плюс для рекламодателя: понятная стоимость привлечения.
• Риск рекламодателя: если игрок внёс минимальный депозит и ушёл — CPA всё равно выплачена. Поэтому есть холд и антифрод.

RevShare — процент от дохода

RevShare (Revenue Share) — вебмастер получает процент (обычно 25-50%) от чистого дохода, который игрок приносит бренду, как правило от NGR (разберём в след. уроке) и часто — на протяжении всей жизни игрока.

• Плюс для вебмастера: качественный игрок приносит доход месяцами — суммарно больше, чем разовая CPA.
• Риск вебмастера: если игрок быстро ушёл или выиграл у казино — доход маленький или отрицательный (carryover).
• Плюс для рекламодателя: платит только с реального дохода, риск ниже.

Гибрид — понемногу от обоих

Гибрид — небольшая CPA за FTD плюс уменьшенный процент RevShare. Компромисс: вебмастер получает быстрые деньги на «отбивку» затрат и долю в долгосроке, а рекламодатель делит риск.