Юнит-экономика одной связки
Одна связка = один маленький бизнес со своей экономикой. Если не считать её на уровне юнита, легко лить трафик в минус и не замечать этого месяцами.
Юнит-экономика — это ответ на вопрос: зарабатывает или теряет деньги одна конкретная связка (партнёр + оффер + гео). Считать её на уровне «в целом вроде норм» недостаточно — прибыльные связки могут маскировать убыточные, и наоборот.
Из чего складывается экономика связки
Простой пример расчёта
Допустим, CPA = $100 за FTD. С этого источника средний игрок приносит бренду NGR $250 за первые 3 месяца. Тогда на каждого игрока: доход $250 − затраты $100 = +$150 прибыли. Связка здоровая, её можно масштабировать.
А теперь другой источник: та же CPA $100, но игроки вносят минимальный депозит ради бонуса и уходят — средний NGR $60. Итог: $60 − $100 = −$40 убытка на игрока. Чем больше объём — тем больше теряет бренд. Такую связку надо закрывать или менять условия, даже если вебмастер «приводит много».
Что с этим делает AM
- Считает экономику по каждой связке отдельно, а не в среднем по партнёру.
- Замечает убыточные связки рано — по низкой конверсии в депозит и низкому NGR.
- Ведёт разговор с партнёром на цифрах: не «трафик слабый», а «средний NGR $60 при CPA $100 — давайте разберём источник или пересмотрим ставку».
- Юнит-экономика считается по одной связке: доход с игрока минус затраты на привлечение.
- Большой объём убыточной связки = большой убыток, а не успех.
- Разговор с партнёром вести на цифрах экономики, а не на ощущениях.