Модуль 3 · Урок 12 из 35
Сборка сделки и торг
Хорошая сделка работает долго, потому что обе стороны видят в ней выгоду. Сделка, выжатая до предела, разваливается через месяц. Разберём, как собирать сделку и грамотно торговаться.
Как договариваться
Сделка в CPA-партнёрстве — это баланс интересов, а не победа одной стороны. Она состоит не только из ставки: холд, частота выплат и поддержка при запуске для многих партнёров не менее важны, чем сам размер выплаты.
Из чего складывается предложение
| Элемент | Что обсуждается | Почему важно |
|---|---|---|
| Ставка | CPA / RevShare / гибрид | Базовый, но не единственный параметр |
| Холд | Срок заморозки выплат | Для вебмастера часто важнее размера ставки |
| Частота выплат | Еженедельно / раз в 2 недели / месяц | Влияет на кэшфлоу партнёра |
| Капа | Лимит конверсий за период | Защита рекламодателя на старте |
| Поддержка | Материалы, скорость ответов | Часто перевешивает лишние $5 к ставке |
Тактика уступок
Если приходится уступать в цене — получай что-то взамен: больший объём, эксклюзивность гео, более длинный тест с фиксированными условиями. Уступка без встречного условия обесценивает твою переговорную позицию в глазах партнёра.
Когда лучше не заключать сделку. Если партнёр настаивает на условиях ниже минимально допустимого порога — вежливо откажись. Это не провал переговоров, а их правильный итог. Убыточная связка хуже, чем её отсутствие.
Что вынести из урока
- Сделка = ставка + холд + частота + капа + поддержка, а не только цифра.
- Уступаешь в цене — бери что-то взамен (объём, эксклюзив, тест).
- Условия ниже порога рентабельности — честный отказ, а не сделка любой ценой.