Внутренние переговоры с командой

Договорившись с партнёром, AM ведёт вторые переговоры — внутренние: убедить руководство, получить материалы, согласовать исключения. Часто это сложнее внешних.

Внешние переговоры — только половина работы. Чтобы запустить связку, AM нужно провести не менее важные внутренние переговоры: согласовать нестандартную ставку с руководством, получить у продуктовой команды материалы под гео, оформить исключение из стандартных правил.

Как аргументировать внутри компании

Внутренние стейкхолдеры реагируют на цифры и риски, а не на «хороший партнёр». Аргумент «ожидаемый объём X, потенциальный доход Y при ставке Z» работает кратно лучше, чем «мне кажется, стоит попробовать».

Скорость согласования = конкурентное преимущество

Партнёр редко ждёт неделями, пока внутри согласуют условия — за это время он подпишется с конкурентом. AM, который умеет быстро и точно формулировать внутренний запрос, выигрывает больше сделок, чем тот, кто предлагает объективно лучшие условия, но согласовывает их медленно.