Модуль 6 · Урок 25 из 35
Почему гео важнее креатива
Почему лучший креатив не спасёт плохой рынок — и как оценивать GEO до запуска.
GEO: рынки, платёжки, риски
Креатив важен — но GEO определяет потолок
Лучший баннер мира не сработает, если законодательство страны запрещает гемблинг-рекламу. Платёжные системы, налоговая ставка, CPI мобильного трафика — всё это вшито в гео, а не в воронку.
Что определяет GEO
| Фактор | Влияние на unit-экономику |
|---|---|
| Регуляция | Лицензия ≠ отсутствие ограничений; в ряде стран реклама онлайн-казино запрещена даже при наличии лицензии |
| Платёжки | Отсутствие локальных способов пополнения = потеря 40-70% депозитов |
| CPI / CPM | Дорогой трафик ≠ дорогой игрок; дешёвый трафик ≠ мусор |
| Валюта | Волатильность курса — конвертация пожирает маржу |
| Культура | Крикет, футбол, казино — разный продукт для одной вертикали |
| Фрод-риск | Некоторые рынки генерируют до 30% фродового трафика |
Три уровня оценки нового GEO
1
Legal gate — есть ли лицензия у бренда? Можно ли рекламировать? Какие ограничения по каналам?
2
Payment gate — работают ли локальные платёжки (Pix, UPI, M-Pesa, Kaspi)? Какой средний чек?
3
Traffic gate — сколько стоит клик? Есть ли локальные площадки? Каков FTD-to-NGR ratio на рынке?
Партнёр может генерировать 500 FTD, но если средний депозит $2, а hold на рынке 3%, GGR будет $30. Всегда считайте экономику в абсолютных цифрах, а не в конверсиях.
Матрица привлекательности GEO
Позиция GEO: чем правее — тем более зрелая регуляция, чем выше — тем больше рынок
Запомни
- GEO — это не флаг, а набор ограничений: закон + платёжки + трафик + культура
- Один и тот же партнёр может быть топом на BR и нулём на NG
- Начинай оценку с legal gate — остальное не имеет смысла без лицензии