Модуль 6 · Урок 26 из 35
Латинская Америка: Бразилия и Pix
Бразилия — как работать на крупнейшем рынке Латинской Америки после введения лицензирования.
GEO: рынки, платёжки, риски
Бразилия: крупнейший рынок LatAm
С января 2025 года Бразилия требует лицензию от Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA). Это переломный момент: серые операторы уходят, лицензированные бренды получают доступ к Pix и рекламным площадкам. Для AM это означает — работать только с лицензированными брендами.
Ключевые цифры (2025-2026)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Население | 215 млн, средний возраст 33 |
| Проникновение смартфонов | ~78% |
| Pix (мгновенные платежи) | Используют 150+ млн человек |
| Средний FTD | $15-25 (BRL 80-130) |
| Популярные вертикали | Спортбеттинг (футбол), казино, Aviator-стиль |
| Налог на GGR (оператора) | 12% федеральный + ставки штатов |
| Налог на выигрыш (игрока) | 15% на выигрыши свыше BRL 2.112 |
Pix — платёжный движок Бразилии
Pix — мгновенная платёжная система ЦБ Бразилии. Бесплатна для физлиц, работает 24/7. В iGaming Pix = 85-90% депозитов. Если у бренда нет Pix — нет Бразилии.
При выборе бренда для BR всегда проверяй: (1) лицензия SPA, (2) Pix подключен, (3) CPF-верификация работает. Без любого из трёх — не запускай.
Каналы привлечения
- Influencers — футбольные блогеры, Twitch/YouTube стримеры. Регуляция ограничивает: инфлюенсер обязан указывать рекламу
- SEO — высококонкурентное, но объём поиска огромный (apostas online, melhor casa de apostas)
- Telegram — каналы с прогнозами, типстеры; осторожно с тоном — SPA следит
- ASO — Play Store / App Store. Только для лицензированных приложений
- PPC (Google/Meta) — требуется лицензия для рекламного кабинета
Риски
GREEN
- Лицензия SPA есть
- Pix работает
- CPF-верификация настроена
- Бренд в белом списке рекламы
Масштабируй
YELLOW
- Лицензия в процессе
- Pix через агрегатор (не напрямую)
- Налоговая отчётность непрозрачна
Запускай осторожно, контролируй объёмы
RED
- Нет лицензии SPA
- Серый агрегатор платежей
- Бренд блокируется провайдерами
НЕ запускай — штрафы и блокировки
Итого по Бразилии
- Огромный рынок, но с 2025 — строго регулируемый
- Pix = must have; без него бренд не жизнеспособен
- Работай только с лицензированными операторами — штрафы для серых до BRL 2 млрд